2018年對于養豬業來說是個多事之秋，先是環保壓力巨大，再有連續的疫情出現，可謂雪上加霜。那么，對于依靠飼料生產和銷售的徐州正昌來說，怎么辦？坐等市場回暖不是辦法，深挖經銷潛力才是出路！不怕困難，迎難而上，這才是徐昌行銷員不屈的性格，馬雷同志就是這個隊伍中的佼佼者！

馬雷來徐昌九年了，從毛頭小伙到成熟穩重，現在負責新沂等區域的銷售工作。今年下半年，依靠其敏銳的洞察力和市場分析能力，短時間內連續開發出兩位新客戶，并形成穩定、有效的銷量，得*了大家的一致稱贊！

1、看得準

    新沂客戶張老板，年輕能干，對事業充滿激*。馬雷在和他的交流中，一眼認定這是一個非常優秀的潛力股。雖然以前銷量不多，但周邊養殖量大，張老板本人技術服務又做得好，手里客戶資源豐富，只要給予一定的幫扶，相信一定會取得成功！

張老板試著報了第一批訂單，只有區區的一噸貨，馬雷卻沒嫌少。第二天，為了不耽擱客戶使用，就先用自己的轎車帶了幾包料應急，然后安排公司把一噸貨順利卸進張老板倉庫。

有著多年銷售經驗的“老司機”都說：開戶就要開大戶，小戶成不了氣候。但馬雷能透過現象看本質，了解客戶需求，挖掘客戶潛力，把小客戶扶持成大客戶，就是因為眼光“看得準”。現在張老板與我們合作不到兩個月時間，從*初的幾包料發展到批量進貨，已經成為公司的一名優*客戶。

2、抓得住

    新沂客戶付老板，在周邊非常有影響力，不但銷售飼料，還買賣豬苗，為養殖戶提供整套服務。就在前不久，在馬雷的辛勤拜訪下，付老板與我們成功牽手。合作初期，馬雷和付老板共同走訪養殖戶，了解用料習慣和模式，并幫助他們科學配置用料。在配貨后第五天，馬雷又親自回訪養殖戶，了解用料真實效果，當聽到養殖戶對世昌飼料的一致贊譽，馬雷心里樂開了花。

現在，馬雷在付老板的配合下，對周邊的大大小小的養殖戶和規模豬場跑了個遍，不到一個月時間，飼料銷售數十噸。個人在公司的銷量排名已名列前茅！

“機會只能有一次！”能開出客戶不算本事，能長期幫扶上量、穩步增長、合作共贏才是真*的贏家。馬雷通過自己的努力，幫扶客戶穩定增量，就是“抓得住”。

3、扶得穩

    在當前情勢下，馬雷一刻也不敢松懈，將多數的時間和精力都用在了維護客戶上。與經銷商共同拜訪養殖戶，了解他們的所需所求，為下一步舉辦技術交流推廣會做準備。馬雷說：“現在養殖戶*缺的還是技術，雖然銷量是我*關心的，但能幫助養殖戶解決實際問題，我更有成就感。”

    馬雷提醒其他伙伴：“我們不僅要抓銷量，更要成為技術型行銷專家，架好企業與養殖戶的橋梁，讓更多的人認識世昌飼料，用好世昌飼料。只有這樣，我們的銷售工作才能做的更長遠、更有意義！”瞧！這又是馬雷的銷售之道----扶得穩。

   “看得準、抓得住、扶得穩”，這看似簡單的流程，卻需要我們大家用心去琢摸、去體會、去落實。---未來，就贏在行動上！